品牌活动策划案例 品牌策划与推广的7个问题(附流程和案例)

发布时间:2019-06-01 16:00:31 来源:MBA智库文档
品牌活动策划案例
原文标题:品牌策划与推广的7个问题(附流程和案例)
原文发布时间:2019-03-20 14:17:44
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品牌活动策划案例

品牌是区别于产品和服务的独一无二的名字和符号,一个成功的品牌是超越其产品本身并具有丰富内涵的标志。

品牌策划,不能单纯地把广告的作用说成是提高销售额,在品牌策划中广告的作用是引导人产的意识观点,影响他们对某种事物的看法,通过对消费者意识的影响,才能影响他们的行为。

根据大众传播的原理,广告策划要从以下七个方面考量:

1.广告目标是什么(WHY TO SAY)?

广告目标是首先要解决的问题,这个目的必须要反映行销策略,且要与行销的目标紧密结合。广告策略必须有明确的目标:是要在短时间内提高销量,还是要改变消费者对品牌的印象;是要深挖市场提高市场占有率,还是要扩大销售区域;是要对消费者诱之以利,还是要满足消费者的虚荣心。

2.广告预算有多少(HOW MUCH TO SAY)?

理论上,一个制定周全的广告预算要能够做到:经费数额不但能够保证实现预定的广告目标,而且还要留有余地足以保证广告活动的连续性。但是也有很多冒险家,倾其所有孤注一掷,用广告叩开了财富的大门,从消费者手里掘到了蕴藏丰富的金矿。广告预算需要考虑的因素太多了,影响广告成功的因素也太多了:市场机会、产品生命周期、竞争对手、促销策略------凡此种种,不一而足。

3.目标受众是谁(WHOM TO SAY)?

不要希冀一个广告能打动所有的人,必须找出目标消费者,惟有认清沟通对象,并有针对性地选择沟通策略,设计沟通语言,才能有效提高沟通效率。

4.广告要说什么(WHAT TO SAY)?

广告所能传递的产品信息是有限的。广告"说什么"比"怎么说"更重要,如果诉求的内容缺乏吸引力,单在表现形式上耍花枪,很难影响消费者。

5.广告要采取何种表现方式(HOW TO SAY)?

确定了广告所要传播的内容之后,就要选择表现手法和诉求方式。在斟酌究竟哪一种表现方式对特定的商品最合适、效果最好时,要加以科学的评估,综合考虑品牌形象、市场定位、信息强度、受众心理等各种复杂因素。

6.广告发布的时机(WHEN TO SAY)?

选择广告时机是营销策略最重要的一环,要具体问题具体分析。广告发布的时机与其它市场营销手段息息相关:在什么时候发布新产品广告?如何利用竞争对手的失误扩大自己的市场占有率?适时地利用和把握机会,可以令广告效果事半功倍。

7.广告发布的媒体(WHERE TO SAY)?

随着个人生活方式的多样化,大众传媒也出现了分层化,覆盖特定区域市场的媒体激增。选择什么样的媒体组合渠道以最大限度地接近目标消费者,令人颇费周章。

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名牌产品必须具有核心价值,能够满足消费者的需要和欲求;使消费者在满意的基础上形成品牌忠诚,产生重复购买,从而获得稳定的长期利润。消费者追求名牌的原因是因为他们基于"名牌一定好"的观念,他们总是追求名牌产品。

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消费者在选择品牌时是具有标准的,即使这种标准他自己也说不出来,作为品牌的策划者,要不断地探测消费者选择品牌的要素,然后由品牌最重要的信息提炼出消费者选择的最终决定因素,并把它加入到产品本身的特点和价值当中。

要想让品牌不断地成长,就必须不断地在品牌当中加入产品持续创新的信息,就必须使品牌不仅在地理上,还要在产品类别和品种上持续不断地延伸和扩张。

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策划案从提升企业品牌形象、清晰品牌架构、完善品牌管理体系三方面入手来提高品牌体系的竞争力。

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两个品牌策划推广方案案例。

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对产品品牌进行策划是现代营销活动重要工作之一。品牌策划简单来说是品牌的市场定位,消费者的选择,营销手段的选择等等,即把握市场的时机,销售渠道的确立,价格策略的制定,分销商政策、品牌形象的架构,服务网络的建立等等,它是一个系统工程的整体设计和实施。

引用海尔集团在品牌战略中的一句话,我们可以直观而简单地将品牌策划的作用描述为:就是要借助一切可能,使某品牌个体在市场竞争的同等情况下,比其他品牌个体卖的价格更高、卖的数量更多、卖的速度更快,从而使企业效益更佳!

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顾客买的是什么?卖的是什么?定位在哪?品牌价值是什么?顾客消费需求很多,那品牌产品线是否能满足顾客的需求?怎么卖,在哪里卖,我们是否有计划?

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家具品牌策划案通过消费者定位、竞争对手等市场分析洞察品牌的价值,做出品牌核心策略和传播策略,并规划执行。

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